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本報訊 （記者郝燕）“許多中小企業想轉型做外貿，卻面臨無團隊、無經驗、無客戶的‘三無’困境。”唐山駿楠貿易有限公司創始人宋艷春一語道破痛點。這家扎根唐山近十年的企業，依托自身豐富的外貿實戰經驗，于2024年5月創新推出“駿楠陽光外貿商學院”，以“0到1全鏈路陪跑”模式精準賦能初創外貿企業，同時發起產業聯盟，構建起助力唐山制造揚帆出海的新生態。

唐山駿楠貿易成立于2015年，依托唐山雄厚的產業基礎和港口優勢，整合鋼鐵、機械等全產業鏈資源，業務覆蓋全球108個國家和地區，十年保持訂單零違約記錄。面對大量本土中小企業渴望拓展海外市場卻無從下手的現狀，宋艷春基于17年行業經驗，創辦了國內首家提供“1對1入企陪跑”服務的外貿商學院。

“陪跑”破冰，全鏈路賦能初創企業。商學院抽調8名擁有6至10年一線實戰經驗的骨干組成陪跑團隊，從招聘培訓、運營、業務、采購到單證、財務，提供全流程深度指導。一年來，已成功舉辦4期公益外貿沙龍，吸引50余家企業參與；接待企業家及高管參觀300余人次；成功“陪跑”8家企業，覆蓋機械、鋼鐵、裝飾建材等唐山支柱產業領域。這些企業在陪跑期內平均拓展新市場80余個國家和地區，有效拉動了相關行業銷售增長。唐山皓發國際貿易有限公司銷售主管孫資蓄介紹，經過指導其團隊現已具備自主成交能力，業務覆蓋26個國家。

校企聯動，為產業儲備“生力軍”。2025年，駿楠將“陪跑”模式前移至高校，與華北理工大學輕工學院、唐山學院開啟深度校企合作。合作旨在通過提前介入職業規劃、調整教學方案（如增加小語種、實戰技能課程）、提供公益培訓及實習崗位，讓學生“帶著經驗畢業”。目前已累計入校宣講2次，接待師生參觀160人次，首期定崗培訓18天的16名學生即將進入實習階段。正在駿楠實習的輕工學院學生麻子豪表示，實習接觸到的商務英語、客戶需求應對及不同國家產品規范等實戰知識，遠超課本所學，近日他已開始協助處理幾內亞客戶訂單。

聯盟聚力，構建出海新生態。駿楠同步發起N9產業聯盟、工廠合伙人及國外合伙人模式，致力于實現合作共贏。未來，駿楠計劃帶領成熟企業深耕國外本地化服務。宋艷春表示，“陪跑”服務覆蓋企業從注冊選址到報關出運的全流程，核心是實戰能力培養，并秉持“一次客戶，一生朋友”理念，提供持續支持，為唐山外貿高質量發展注入新動能。